* Продажа - плановая! Ни в коем случае нельзя упоминать о чрезвычайных мотивах продажи, даже если они имеются. Если покупатель будет задавать вопросы типа: "Почему продаёте ?", то отвечать аналогично: "Хочу купить дом в Майами", т. е. более дорогую недвижимость, и не сейчас, а потом.
* Только достоинства! В процессе осмотра необходимо называть как можно больше достоинств квартиры, на реплики о недостатках отвечать односложно: "Они учтены в цене".
* Не болтать лишнего! И не рассказывать о том, чего не спрашивают. На практике бывали случаи, что показ срывался после совершенно дурацких реплик продавца или членов его семьи типа: "А соседи сверху вроде бросили пить, и уже полгода как нас не заливали..."
