Полезные советы

В соответствии с требованиями Сбербанка, молодая семья - это семья, в которой хотя бы одному из супругов менее 35 лет.(обоим супругам по 36 лет - семья не "молодая"; если ей 20, а ему - 70 лет (или наоборот) - семья считается молодой).

Также "молодой семьёй" считается неполная семья, состоящая из матери и ребенка (или отца и ребенка), если матери (отцу) менее 35 лет.

Различные программы "Молодая семья":

Сбербанковские программы "Молодая семья" не являются самостоятельными программами, а расширяют возможности заемщиков (соответствующего возраста и семейного положения) по "Жилищным кредитам":

- "Кредиту на недвижимость";

- "Ипотечному кредиту";

- "Кредиту "Ипотечный +"

Особенности программы "Молодая семья"

У программ "Молодая семья" есть ряд особенностей, выгодно отличающих их от других кредитных программ Сбербанка:

1. В качестве созаемщиков по кредиту "Молодая семья" могут рассматриваться доходы не только "молодых супругов", но и родителей каждого из супругов (что может оказаться важным при определении максимальной суммы кредита). Причем:

- в случае, когда созаемщиками являются супруги и родитель (родители), в расчет платежеспособности каждого из созаемщиков-супругов, кроме дохода по основному месту работы, могут приниматься дополнительные виды доходов, а в расчет платежеспособности каждого из созаемщиков-родителей может приниматься только доход, получаемый им по одному месту работы (пенсия);

- в случае, когда созаемщиками являются мать (отец) из неполной семьи и ее (его) родитель (родители), в расчет платежеспособности каждого из созаемщиков, кроме дохода по основному месту работы (пенсии) по программе"Молодая семья", могут учитываться дополнительные виды доходов.

2. По желанию заемщика/созаемщиков по программе "Молодая семья" может быть предоставлена отсрочка в погашении основного долга (с общим увеличением срока кредитования до 5 лет):

- на период строительства объекта недвижимости, но не более чем на два года;

- при рождении ребенка (детей) в период действия кредитного договора до достижения им (ими) возраста трех лет.

Отсрочка по уплате процентов не предоставляется.

3. Если у "Молодой семьи" есть ребенок, то банк может потребовать меньший размер первого взноса со стороны заемщика, чем по другим программам. Например, если по кредиту "Ипотечный" предусмотрено, что первый взнос заёмщика 20%, то по программе "Молодая семья" первый взнос может быть 15% от стоимости приобретаемой и передаваемой в залог банка квартиры.

Не путайте программу "Молодая семья" Сбербанка с программой "Молодой семье - доступное жилье"

Многие путают ипотечную программу "Молодая семья" Сбербанка и Государственную программу "Молодой семье - доступное жилье". Но это - разные программы.

Государственная программа предназначена для очередников: им, в соответствии с программой "Молодой семье - доступное жилье", жилье предоставляется на льготных условиях. Не очередникам жилье по Государственной программе не предоставляется.

Программа Сбербанка - обычная ипотека. "Молодая семья" - расширяет возможности обычных ипотечных программ Сбербанка так, как это было описано выше.Чтобы участвовать в программе "Молодая семья" Сбербанка, не нужно быть очередником: очередникам по этой программе льготы не предоставляются. Для участия в программе Сбербанка, кроме соответствующего возраста, нужно иметь доходы, позволяющие платить по ипотечному кредиту.

1. Оценка квартиры
2. Реклама
3. Показы
4. Договорённости с покупателем (продавцом)
5. Подготовка сделки, включающая сбор необходимых для неё документов
6. День сделки: банк, составление договора (нотариального или в простой письменной форме), его регистрация
7. Юридическое и физическое освобождение квартиры, подписание акта приёма-передачи квартиры.

* Продажа - плановая! Ни в коем случае нельзя упоминать о чрезвычайных мотивах продажи, даже если они имеются. Если покупатель будет задавать вопросы типа: "Почему продаёте ?", то отвечать аналогично: "Хочу купить дом в Майами", т. е. более дорогую недвижимость, и не сейчас, а потом.

* Только достоинства! В процессе осмотра необходимо называть как можно больше достоинств квартиры, на реплики о недостатках отвечать односложно: "Они учтены в цене".

* Не болтать лишнего! И не рассказывать о том, чего не спрашивают. На практике бывали случаи, что показ срывался после совершенно дурацких реплик продавца или членов его семьи типа: "А соседи сверху вроде бросили пить, и уже полгода как нас не заливали..."

1. Предложение "пойти погулять" детям и пожилым членам семьи, особенно если в квартире живёт большая или бойцовая собака! В идеале на показе должен присутствовать только тот, "кто в доме хозяин", и принимает решение, возможно, его супруга (её супруг) и взрослые сын или дочь.

2. Уборка подъезда, лифта, тамбура. Нет ничего зазорного в том, что вы вымоете лестницу на этаже, сотрёте похабные надписи, уберёте барахло из тамбура.

3. Проветривание и влажная уборка. За 10-15 минут до прихода покупателя квартира должна быть проветрена (в жару включен кондиционер), а также вымыты полы. Особое внимание следует уделить уборке прихожей и кухни (места, где будут проходить возможные переговоры).

4. Хороший запах. Лучше всего себя зарекомендовали ароматы свежесваренного молотого кофе или домашней выпечки (можно просто разогреть в СВЧ купленный заранее полуфабрикат). Можно залить крутым кипятком корки от цитрусовых или отдушку из сухих растений, а также капнуть в миску с горячей водой лавандового или пихтового масла.

5. Освобождение прихожей и кухни. С вешалок и полок убирается лишняя одежда и обувь, зонты, щётки и расчёски, на кухне стелется чистая скатерть, грязная посуда моется. В ванной обязательно прячется бельё, предназначенное для стирки и уже выстиранное.

6. Музыкальное сопровождение. Иногда на кухне или в одной из комнат тихо включается нейтральная музыка. Естественно, не должно быть примочек типа "Блатняк", "Ца-ца-ца" или "Кислотная дискотека" - покупатели могут это неправильно понять.

Внимание! Если собственник объекта недвижимости предъявляет любой документ, кроме паспорта гражданина РФ, то от сделки лучше отказаться.

Приняв решение совершать сделку, обязательно попросите Вашего оппонента предъявить паспорт и тщательно сличите его внешность с фотографией.

Внимание! Если квартира (комната, дом), которую вы планируете приобрести, покупалась и продавалась более 10 раз, то от сделки лучше отказаться.

Внимание! До окончания проверки объекта и его собственника не следует передавать последнему какие-либо деньги (в виде аванса, задатка, залога или иной предоплаты).

Внимание! Если покупатель предлагает оформить договор дарения вместо купли-продажи или просит подтверждения получения заниженной суммы по договору до проведения окончательных расчётов, то возможно мошенничество.

Внимание! Ущемление прав детей при совершении сделок с недвижимостью является самым распространённым основанием признания их недействительными!

Неоспоримые плюсы сотрудничества клиента и риэлтера:

• безопасность - агент, юрист и СБ агентства поможет предотвратить контакты заказчика с криминальными элементами и чёрными риэлтерами, а также тщательно проверят альтернативный вариант;
• эффективная реклама - рекламный отдел фирмы разместит информацию о варианте по всем возможным каналам;
• представление интересов - отсечение невыгодных вариантов на стадии телефонных звонков, грамотные просмотры и показы, опыт ведения переговоров, в том числе и с контрагентами;
• денежные выгоды - агентство продаст объект дороже (приобретёт дешевле), даже несмотря на свою комиссию, а также значительно сэкономит на оформлении сделки;
• экономия времени - клиент освобождён от непрерывных телефонных звонков, в том числе и в ночное время, необходимости общаться с неадекватными лицами, постоянной подачи рекламных объявлений, неэффективных выездов на просмотры заведомо неприемлемых вариантов;
• юридическое оформление - служба оформления агентства максимально быстро, выгодно и юридически безукоризненно проведёт саму сделку;
• дополнительные услуги - агентство, используя свои дружеские и корреспондентские связи, всегда поможет своему клиенту с переездом, ремонтом, узакониванием перепланировки, юридическими консультациями.

Если Вы не просто решили продать квартиру, дом или участок, а Вам предстоит обмен или расселение, не задумываясь обращайтесь в агентство недвижимости. Поверьте, эти сделки весьма сложны и рискованы. Множество сделок по обмену, проводимые частными лицами, в лучшем случае просто срываются из-за отсутствия опыта. А зачастую люди теряют помимо времени еще и крупные суммы денег. Подумайте об этом!

Мы надеемся,что наши советы помогут Вам успешно продать объект недвижимости. А если не будет получаться - обращайтесь к нам, мы Вам всегда поможем. При продаже мы делаем все от начала и до конца за короткие сроки.

Ни в коем случае не соглашайтесь на передачу денег из рук в руки. Необходимо обезопасить себя от возможного мошенничества, как то - поддельные (фальшивые) купюры. Покупатель может рассчитаться с Вами подобными купюрами непреднамеренно, но в случае обнаружения этого факта, конечно откажется их взять назад. Нужно обеспечить безопасную передачу денег через надежный банк. Сделать это можно через банковскую ячейку. В банке же можно заказать пересчет и проверку денег, а можно сделать это и самому, воспользовавшись банковской аппаратурой. В нашем агентстве имеется так же инфракрасный детектор проверки денежных купюр любой валюты. Услуги эти платные, но поверьте, их стоимость не идет ни в какое сравнение с той суммой, которую вы можете потерять.

Необходимо заранее выбрать нотариуса, который специализируется на недвижимости, либо агентство недвижимости, либо юридическую фирму, которые при составлении договора учтут все нюансы с соблюдением всех требований закона и Вам не откажут в его регистрации в Управлении Федеральной Регистрационной Службы и не заставят переделывать его заново.

Когда найдется покупатель, необходимо взять у него аванс и составить соглашение, в котором оговорить как можно больше условий, чтобы перед сделкой не возникло недоразумений.

Старайтесь организовать показы в то время, когда дома находятся члены Вашей семьи. По возможности уберите вещи дорогие и ценные, ведь для покупателя важна планировка, метраж комнат, вид из окон и т.д., а вовсе не дорогая статуэтка на Вашем комоде. Это очень важно из соображения безопасности, так как грабителям очень просто будет попасть к Вам под предлогом просмотра. Присутствие риелтера при показах снимает эту проблему.

Ели вы работаете каждый день, то лучше взять отпуск. Очень трудно и работать целый день, и одновременно продавать. Ведь нужно целый день и звонки принимать по объявлениям, и о просмотрах договариваться, и показывать, что в действительности отнимает массу времени и сил.

Объявление лучше составить подробное. Это сократит количество "лишних" звонков. В объявлении о продаже не указывайте, что Вы являетесь частным лицом, иначе Вы можете стать жертвой мошенников, которые выискивают именно частных лиц, которых легко обмануть. К сожалению, подобные случаи не редкость.

Размещайте рекламу о продаже своей недвижимости в нескольких профильных изданиях. Делайте это ежедневно до момента, пока не будет внесен аванс. Для эффективности продажи Вы можете также расклеить объявления о продаже по своему району, так как многие Ваши соседи по району могут быть весьма заинтересованны в покупке, например для родственников, или же сами желают переехать, не меняя район. Расклеенные объявления позволят Вам успешно охватить и эту категорию потенциальных покупателей.

Проанализируйте цены на аналогичные квартиры, дома и участки в профильной прессе. Оцените свою недвижимость, но будьте при этом объективными. Примите во внимание, что крайние этажи в квартирных домах, отсутствие телефона, балкона, удаленность от общественного транспорта несколько снижает стоимость. Если же она обладает какими-либо преимуществами, например хороший ремонт, то при оценке учтите это в цене. Начинайте продажу несущественно завысив цену, что впоследствии предоставит Вам возможность торга.

Соберите все необходимые документы и справки, чтобы, когда появится покупатель, заинтересованный в срочной покупке, они были у Вас на руках, что позволит быстро выйти на сделку. Внимательно проверьте правильность оформления всех документов и справок, иначе сделка может неожиданно сорваться в момент регистрации из-за любой мелочи.

Если Ваша недвижимость не оформлена, то ее нужно обязательно оформить перед продажей. Это займет время, но повысит стоимость и вероятность продажи.